一家民营建筑企业的非洲奇遇记
	李法青是浙江城建国际事业部总工程师、非洲公司的总经理。 从浙江城建的阿尔及利亚项目到肯尼亚项目，他已经是驻守了 10 年的 “老非洲”。 面对复杂的当地环境，李法青压阵的中航国际内罗毕 GTC（环球贸易中心）拔地而起。整个项目体量达 30 万平方米，是当地建筑最高、体量最大、业态最丰富的综合体，包括写字楼、JW 万豪酒店、高端公寓，以及配套的商业设施和停车库。GTC 项目由中航国际出资开发，浙江城建承包建设。 而今，当 GTC 已然成了当地人口中的内罗毕 “landmark”（地标性建筑），当李法青团队的工期进度和质量已经创下的当地之最，当人们前来参观、留影、看房、惬意漫步大堂并沏上一杯纯正的非洲咖啡，很少有人知道，这一“业界奇迹”的背后，是曾经一连串的 “mission impossible”。 不可能完成的任务是如何被完成的？ 第一个遇上的困难，是人力资源。“有些当地人懒散、难管理，拿了工资就没影了；而且只有力工，没有国内那种‘跟师父学手艺出师’的技工 ”。 但考虑到肯尼亚严格的移民政策、中国劳务的成本上升、当地人力资源更为稳定等外部因素， 以及综合衡量浙江城建本身更趋 “国际化、本地化（非洲本地）” 的发展愿景，李法青决定，沿用当地员工，并与他们 “统一价值观”。
	|  步骤 1 李法青团队做的第一件事，是一改其他公司劳务外包的做法，进行直接聘用，与工人们签署正式劳动合同，并为这些员工都上了医保、社保和商业保险。这种劳资关系在非洲当地算是 “创举”。
	|  步骤 2 同时定下几条 “规矩” 首先，一改当地劳工薪酬日结或周结的习俗，按月结算；其次，每月发薪日后，对于无理由旷工的员工，“旷工一次就发一封书面警告函，累计三封警告函就无条件开除。” 李法青说，和优厚稳定的用工待遇配套的，是规矩和制度。
	|  步骤 3 因材施教，尽量用模式化、程序化的方式标注清步骤、规格和要点。 “比如一共 5 块板，就帮他按顺序标好 1、2、3、4、5 以及对应的位子，他就会按顺序垒起来。” “因材施教的意思，是要想出匹配方法来满足他们的技能，而不是用技能来满足我的既有方法。” 这句绕口令，是李法青的方法论。 从一开始的 15~18 天盖一层，几个月后，他们就做到了 10 天盖一层。
	我们自己建了一个混凝土搅拌站 除了人力资源管理，国内通用的建筑工法在非洲也很难实现。“国内施工下游在充分竞争之下已经专业化，有现成的配套、现成的工具式的模板，而这里，要我们自力更生设计生成生化模板。” 李法青介绍到。 更确切地说，一砖一瓦都可能要自己再造。 李法青的团队遇到的问题，包括砂石料颗粒不圆、当地模板粗糙等，其中最大的困难，是连混凝土的供给都出了状况。内罗毕当地混凝土商混站就不多，即便是当地规模最大的，相较国内也只能算是小站；比这更麻烦的是当地的交通，10 公里的路堵车能堵上 3 个小时，这足以让商混站送来的混凝土全部硬化，无法浇筑。 “这种情况下，我们唯一的办法，就是坚持在施工场地里留出一块地方自建搅拌站，那块地方只能最晚建造。” 可是，这个决策本身也带来了一系列周折。“直到拿到各部门的许可建了站，我们的项目才真正进入快车道。” 李法青说。 专业的国际银行帮我们躲过了好几次‘险情’ 非洲当地的政局、经济、资源价格的起伏，会带动汇率的不稳定。浙江城建在项目中需要即期支付当地币、远期收款美元，汇率不稳定会成为他们向业主方履约的潜在风险。 “我跟财务说，我并不要求通过金融市场业务去投机赚钱，但绝不能因为国际汇率波动而受到大的损失，我们做工程的，根基是向甲方履约，所以我的现金流一定要有保障。” 李法青说，只有在汇率问题上安心，他们才能把精力集中在 “内功” 上做好工程管理。 去年肯尼亚大选期间，渣打银行当地专设的 “China Corridor” “一带一路” 服务团队就为浙江城建的这单项目做了一笔锁汇。大选前当地难免有恐慌情绪，美金对当地货币有走强的趋势，渣打银行以一个较好的价格进行远期外汇锁汇的操作，规避了当时由于大选，当地货币不稳定所带来的外汇风险。 今年年初，他们又担心当地货币上涨幅度太大，对经营产生不利影响。于是他们又按图索骥找到渣打银行，对汇率波动的风险做了相应的对冲。 此外，他们也通过渣打银行获得不同模式的融资，比如固定资产抵押贷款，以应收账款为担保的供应链融资等。而在更早期的招投标阶段，他们还需要根据业主要求开立各类保函，这些都是在渣打银行完成的。
	办法总比困难多
	“办法总比困难多。” 李法青团队就是这样借助各种应援之力，一路上撸起袖子，上游、下游、资金、市场，种种问题一个个破解。 从更全局的视角来看，事实上，在非洲的热土上，许许多多个李法青们带来的，不止是高标准的建筑或基建，随着中国企业在当地的“本地化发展”，他们也带来了资金、技术、管理、就业岗位和人才培养。正如渣打中国企业及金融机构部董事总经理鲁静所说：“我们看到在‘一带一路’沿线的各个市场上，越来越多的中国企业走出来，把中国经验带出来，结合当地实情， 给市场带来真真切切的变化。” “一带一路” 倡议提出五年来，截至 2018 年 6 月的数据显示，中国对外直接投资超过 750 亿美元，在沿线国家建设 82 个境外经贸合作区，总投资 289 亿美元，与 39 个国家签署产能合作文件。“一带一路” 建设工作领导小组办公室副主任宁吉喆说：“共建‘一带一路’可以把各国的优势结合起来，形成互补，共同分享发展的机遇，这是最为重要的。”